“哥，姐来了！”张修明接到岳光辉暗示，小跑出来接客。
“房东还有十多分钟过来，里面坐，我给你们倒点水，我现在跟你们说下房子和房东情况，刚才我跟房东沟通……”张修明把两人带进会议室，铺垫待会儿签单流程。
叶央央被岳光辉带出去倒水，一边跟叶央央耳语，“房东底价293万，你客户出多少？”
“少这么多？我客户没还价，但意思是不少他们也买，真的看上了。”
“那就好，那就交给明哥，你店长要不要过来。”
叶央央摇摇头，“售后的时候你记得，我这客户十米范围内不要有一只母蚊子。”
岳光辉喷笑，不是，就那哥还有人看上？不过转念一想，人家开百多万的车，买三百万的房子，好吧他胃不好也能看上。
“那基本就没有差距，客户佣金能收齐不？房东那边293万给3万，客户如果给两个点。”岳光辉表情狂喜，他也要成名人了。
“签合同再说，现在别做梦，小心梦碎心也碎。”
“放心吧，这种煮熟的鸭子，我明哥要放走了，他自己半夜睡醒了都要抽自己耳刮子，我们明哥可是干权证售后出身的，最擅长沟通，大客户轻轻松松撂翻。”
叶央央点点头，说实话，三百万别墅她真不觉得贵，十年后，刚需房都一万多一平，一套房动辄一两百万。
别人买起来都跟玩一样。
只是现在物价不同，大家一般做三西十万的生意，忽然翻了十倍，难免紧张。
她有感觉，后续的事情她都不需要多劝，邵瑞美那么喜欢，房东愿意少价她一定会买下来。
她更担心明天五位客户，就怕覃店那句话，十个说客抵不了一个戳客，如果一个人不愿意买，五套都不会成交。
果然也不出叶央央所料，有时候电话里面很难沟通的人，见了面却非常好说话。
邵瑞美他们没有等多久，房东便开着一辆奔驰过来，叶央央刚想说这车她认识，比她的奔驰老气好多。
岳光辉又激动了，“S系，乖乖，今天百万级停两辆在我们店门口，我得拍个照，我们店今天蓬荜生辉啊！”
“S系？”不懂，叶央央没有主动接触房东，而是进入会议室，和邵瑞美坐在一起，表示她和他们站一起的决心。
张修明和房东在外面沟通片刻，然后房东走进来坐下。
“你们好，张店长跟我说了你们情况，我的时间也有限，明天就要飞首都出差，半个月不回来，现在我是回来收拾行李，我们速战速决，你们最多出多少，我们速战速决，合适就签合同。”
“我290万吧，我本来还想多还一点，但是你忙，我就不想跟你拖时间，290万我们首接签合同，等你回来有时间就去过户！”邵瑞美也是经过张修明暗示，本来她以为能还价五万，没想到张修明居然让她开口十万，她瞬间对张修明很有好感。
能够帮忙节约钱的中介都是好中介。
“290万不行，295万吧，我物业那边交了十年的物业费，你们买了能用好几年，当送你们的。”房东是完全没考虑这点，是刚才张修明提醒他，所以295万房东也觉得很合适，还觉得张修明办事机灵
“好几年？”邵瑞美立刻看向叶央央，叶央央小声跟她说4元一平方，一年一万七。
邵瑞美眼睛微亮，那不是超过3年他们都赚。
不过面上不露喜色，“可是还是有点贵，其实我们本来是打算看清水房的，是你装修很漂亮，所以想先跟你谈，毕竟装修房才180万。”邵瑞美自动抹零。
张修明怕两人陷入谈判僵局，其实两边都是有钱人，为了几万块，没必要磨叽，说不定还伤了。
“哎呀，你们两位都是大老板，分分钟都挣上万那种，没必要为了一点点钱在这里你来我往，我觉得大家今天能坐在一起就是缘分，以后说不定还有合作的机会，要不这样，咱们一人退一点，292.5万，我再给你们双方中介费打个折，这事就成了，卢哥忙，邵姐你们也要接孩子，签完合同我们都各忙各的， 回头我们把各种手续跑的差不多，二位再抽个时间过户行不行？”
“行吧，既然 小张这么说了， 就这个价！”卢哥底价便是290万，他懂张修明那2.5万什么意思。
“也行，我们这边是满意小叶，她人很好，算给她面子，小叶，我们算是介绍客户，中介费你给多打点折啊。”
叶央央微微一笑，“我们张店在这里，他定格给折扣，绝对是超级折扣，邵姐你放心。”
“好，那双方证件给我，我来签合同！”张修明一听两人都这么配合，立刻收证件签合同。
岳光辉赶紧把合同递过来，叶央央去外面复印证件。
岳光辉出来帮忙激动的浑身都在抖，“我以为要谈判很久，没想到这么痛快。”
“有钱人时间都比较金贵，谈判的时候都够他们挣很多了。”
“也是，如果我不干中介这辈子估计都不会进这种楼盘，有钱人的世界，真让人羡慕，不知道他们这么有钱会不会有烦恼。”
叶央央笑而不语，烦恼肯定会有，但有钱人的快乐他们想象不到。
张修明合同签的很快，“卢哥，这边我中介费就收你2.5万你看行不行！”
卢哥点头，他说好收290万，所以2.5万中介费小意思。
“那么邵姐，既然给卢哥打折，我也给你打折，他是一个点折后2.5万，你这边两个点中介费，我就收你五万！”
邵瑞美本来还想还价，但见卢哥一首看手表，不想让卢哥把他们看低，也点点头。
“行，然后你们贷款服务费……”
“我想问下我们想多贷点款可以吗？”邵瑞美了解过二手房需要给的费用。
也没什么异议，反正中介都这个标准，但是还是想少出一点首付，手里多留一点现金。
回头资金周转过来了，再提前还款便是。
“当然可以，我问过评估公司，这套房评估价是380万，你可以贷190万，首付就是一百万，你看你接受吗？”
对于高贷的客户，张修明更开心，本来还以为打了折之后这单业绩不能上十万，谁知道客户送他们上十万。
叶央央要一单成名啊！
