午后的阳光透过玻璃窗,给“轩婉服装”店里铺上一层暖金色。衣架上挂满各式服装,顾客进进出出,试穿询价,小店里热闹非凡。
收银台的流水记录喜人增长,特别是苏婉设计的改良旗袍上衣,刚上架就被抢购一空。
“这款还有没有大一码的?”一位中年妇女拿着件海蓝色旗袍上衣问道。
“昨天刚卖完,下批还需几天。”苏婉回答,手上的针线活没停。
“留一件给我!”妇女掏出会员卡,“我可是你们第一批贵宾卡会员。”
“好,一到货就给您打电话。”苏婉笑着记下了她的需求。
顾客离开后,林宇轩走过来,看着苏婉身旁堆积如山的订单。
“你昨晚几点睡的?”
“没注意,做完最后一件就睡了。”苏婉揉了揉发酸的肩膀。
林宇轩皱眉,“这样下去不行,你一个人忙不过来。”
“要不我们再找两个帮手?”
苏婉停下针线,抬头看他,“镇上会做衣服的人不多,手艺好的更少。村里有几个手脚麻利的姐妹,但她们只会做粗活,这种精细活儿…”
话没说完,意思很明显——质量难保证。
“我们开个小作坊怎么样?”林宇轩突然说。
“小作坊?”
“对,租个地方,买几台缝纫机,找人集中培训、统一管理。这样既能保证质量,又能提高效率。”
苏婉眼睛一亮,但随即暗了下来,“可这需要不少钱。”
林宇轩翻开账本,指着上面的数字,“我算过了,场地、设备、工人工资,全算上至少需要三万块启动资金。”
“我们现在有多少?”
“一万出头,还得留些流动资金进货。”
苏婉叹了口气,继续低头缝制。
“银行贷款?”她试探着问。
林宇轩摇头,“我们这种小个体户,无抵押无担保,银行看都不会看一眼。”
“要不…我把家里的一点积蓄拿出来?”苏婉小声说。
林宇轩摇头,“那是你的嫁妆钱,不能动。”
“那怎么办?”
林宇轩突然想起什么,“镇长夫人不是很喜欢你设计的衣服吗?”
“对,她上周还特意来买了两件。”
“她丈夫掌管着镇上的小额贷款项目,专门扶持本地创业,咱们何不去试试?”
苏婉眼睛一亮,“对啊!我怎么没想到!”
就在这时,一位年轻女孩推门而入,“请问这件衣服还有吗?我在朋友圈看到有人穿,特意来买的。”
林宇轩接过她手机看了眼照片,是苏婉前阵子设计的一款改良旗袍。
苏婉歉意地解释己经卖完了,女孩明显失望。
“要不这样,”林宇轩灵机一动,“您可以先付定金预订,新款一到就给您留一件,还可以优先选择尺码和颜色。”
“真的吗?那太好了!”女孩立刻掏出钱包。
送走顾客后,林宇轩若有所思,“预售…这倒是个筹集资金的好办法。”
苏婉接道,“我们可以设计几款新品,做出样衣放在店里和朋友圈展示,接受预订。”
“用预售款作为启动资金的一部分,再争取镇上的贷款支持…”
两人相视一笑,困境中看到了一线希望。
正当林宇轩为资金一筹莫展时,一个不速之客出现在店门口。
张强。
他脸上堆着笑,与上次判若两人。
“林老板,苏老板,生意兴隆啊!”
他自来熟地走进店里,目光扫过那些热销的改良款,眼底掠过一丝复杂情绪。
“上次的事,是个误会,是我太冲动了。”张强摆出诚恳模样。
林宇轩心中冷笑,面上不动声色。“张老板有事?”
“是好事!”张强凑近一步,压低声音,“看你们生意红火,但光靠嫂子一个人做,太辛苦了,也供不上货吧?”
“不如我们合作?”
见林宇轩没立刻拒绝,张强继续道:“我家在县城有服装厂,设备、工人都现成的。货源稳定,价格绝对比你自己找渠道低。”
“甚至,我可以代表我家投资你们'轩婉',场地、设备、资金,都不是问题,我们一起把这牌子做大做强!”
苏婉在一旁不动声色地观察着两人。她注意到林宇轩眉头微微舒展,似乎对张强的提议有些意动。她轻轻拉了拉林宇轩的衣角,丈夫会意地点点头。
“张老板,您这提议确实。”林宇轩故作思考,“不过具体怎么合作呢?分成比例,管理权限…”
张强眼前一亮,以为鱼儿上钩。“这好说!我出资金设备,你们出设计创意,三七分?七成归我,三成归你们,毕竟我投入更大。”
“那管理权呢?”林宇轩追问。
“生产我管,设计你们负责。”张强顿了顿,“当然,最终决策权得归我们张家,这是投资人的基本权利。”
林宇轩恍然,果然是冲着“轩婉”的品牌和设计来的。
就在这时,他胸口处忽然传来一阵灼热感。贴身佩戴的玉佩微微发烫,还有极其轻微的震动感透过衣物传来。
林宇轩心中一凛!玉佩自得到后从未有过如此反应。这是警告?
“张老板,合作之事容我考虑两天。”林宇轩故意拖延。
“林老板,做生意就得快刀斩乱麻!”张强急了,“明天我带合同来,咱当场签了!”
“急什么?”苏婉插话,“好马不吃回头草,好事不怕耽搁。”
张强脸色变了变,强压怒火:“嫂子这是什么话?我是真心来帮你们的!”
“帮?”林宇轩冷笑,“三七分成,决策权归你,这叫帮忙?”
“你什么意思?”张强眯起眼睛。
林宇轩捂着胸口,玉佩的灼热感越来越强烈。他再无犹豫,首接拒绝:“多谢张老板好意了。我们夫妻俩就想守着这个小店,安安稳稳过日子,暂时没有扩大规模的想法。小本经营,担不起大风险。”
张强脸上笑容瞬间消失,迅速阴沉下来。“林宇轩,我好心好意来跟你谈合作,是看得起你。你别给脸不要脸!”
“给脸?”苏婉忍不住笑出声,“这话说得,好像你是来施舍我们似的。”
张强被这一笑激怒,指着两人道:“真以为凭你们两个,能在这镇上站稳脚跟?哼,到时候哭都来不及!”
说完,张强拂袖而去,险些撞倒店门口的衣架。
“走路小心点!”林宇轩在后面喊道,“摔坏了我们可不赔!”
张强闻言脚下一个趔趄,气得脸通红,却没再回头。
等张强消失在视线中,林宇轩才松了口气,胸口的玉佩也恢复了平静,但那股灼热的触感仿佛还残留在皮肤上。
“你刚才差点答应他了?”苏婉有些责备地看着丈夫。
“试探而己。”林宇轩摸着胸前的玉佩,若有所思,“这玉突然发烫,好像在提醒我什么。”
“玉佩会提醒人?”苏婉半信半疑。
“信不信由你,反正我不会跟张家合作。”林宇轩坚定道,“张家什么德行,咱镇上谁不知道?合作就是送羊入虎口。”
“可我们资金的事…”
“会有办法的。”林宇轩握住妻子的手,“宁愿慢一点,也不能走错路。”
林宇轩望向店门外,眼神凝重。玉佩的示警绝非空穴来风。张家被拒绝后,必然不会善罢甘休。一场更大的风雨,恐怕就要来了。