夜色渐浓，林宇轩将笔记本合拢，纸上的数字是他刚收到的货款金额。虽然不多，却是他在校园里摸索出的第一桶金。卖卖二手书，帮人跑腿，组织了几次老乡的小型聚会，这些不起眼的小事，累积起来竟也填补了生活费的缺口。
更重要的是，他感受到了市场的脉搏。小小的校园，蕴藏着各种需求。他坐在图书馆冰冷的椅子上，脑海里勾勒的却是省城繁华街道的景象。家乡的两家“轩婉”店，运营己经步入正轨，现金流稳定，老客户不少。但林宇轩知道，小镇的市场终究有限，真正的战场在省城，那是更大的舞台，也意味着更残酷的竞争。
他利用周末时间，独自背着一个旧背包，像一个普通的大学生。他的目的地不是景点，而是那些人流最密集的核心商圈。解放路步行街，新华路，他一家家服装店地逛。高端品牌店里，模特身上的衣服价格令人咋舌，店员的语气带着一种疏离的专业。他站在橱窗外观察进出的顾客，注意到她们的穿着打扮和气质神态，这些都是他从未在家乡见过的“高端”。
他也去了服装批发市场，嘈杂、拥挤，空气里弥漫着布料和灰尘的味道，各种风格的衣服堆积如山。价格低廉，但质量参差不齐。在这里，他看到了家乡很多服装店的影子。“轩婉”如果只是复制家乡模式，根本无法在省城立足。
坐在快餐店里，林宇轩面前放着半凉的套餐，笔记本上密密麻麻全是观察心得。他咬着笔帽，眉头紧锁。
“这市场竞争太激烈了，得另辟蹊径。”
他翻看着记录的数据，发现一个有趣的现象：针对年轻白领女性，那些设计感强、品质好又不至于奢侈的品牌，似乎还有不小的市场空间。
“差异化。”他在本子上重重写下这三个字，又画了个圈。
这意味着需要更独特的设计，更高的品质，可能还要推出全新产品线。
“钱，全是钱。”他自嘲地笑了笑，翻看银行账户余额，那个数字像是在嘲笑他的野心。
找铺面更是一场噩梦。几家中介给出的报价让他倒吸凉气。
“黄金地段一个月八万，还不包括物业费。”中介语气轻松，仿佛在谈论一顿午餐的价格。
“能便宜点吗？”
“便宜？”中介笑了，“这条街上排队等铺面的人能从这排到火车站。”
即使次一点的地段，租金也远超家乡。人流量稍微好点的，价格立刻翻倍。
人才问题同样棘手。家乡的店员都是老乡，忠诚度高。在省城，他连个靠谱的朋友都没有，更别说找信得过的员工。
“招来的人万一卷钱跑路怎么办？”这个念头让他夜不能寐。
压力如山，他决定去找经济学教授求教。
教授办公室堆满书籍，连坐的地方都要清理一下。林宇轩将自己的计划和困惑一股脑倒出来。
教授推了推眼镜，“省城市场，是机会，也是陷阱。你的调研有些片面。”
“哪里不足？”
“你只看到了表面现象，没深入了解消费者心理。”教授指着他的笔记，“这些数据告诉你什么？”
林宇轩一愣，“告诉我市场很大？”
“错。它告诉你，市场很复杂。”教授敲了敲桌子，“步子不要迈太大，资金和人才是扩张最容易遇到的瓶颈。”
“那我该怎么办？”
“考虑合作模式。找风投也是条路，虽然现在不像后来那么普遍，但总有资金在寻找好项目。”
教授的话像一盏灯，照亮了前方的路。
接下来几周，林宇轩开始尝试接触商业活动。他挤进各种小型沙龙，通过同学介绍认识新朋友，甚至去参加了几场创业比赛，只为扩展人脉。
“你的服装店概念挺有意思，”一位投资人在交流会上对他说，“但你有样品吗？”
“还在筹备中。”
“那就先做出来再说吧，小伙子。”对方拍拍他的肩，转身离开。
有人对他的项目表示好奇，更多人只是敷衍。被拒绝成了家常便饭，但每次碰壁都让他学到新东西。
一次偶然机会，他认识了一位做服装设计的学姐。
“你的想法不错，但执行难度很大。”学姐首言不讳，“你需要找到自己的核心竞争力。”
“什么是我的核心竞争力？”
“这个问题，只有你自己能回答。”
林宇轩开始重新审视自己的计划。省城这个舞台比想象中更复杂，资金、人才、竞争对手，每一样都是难以逾越的高山。
但他没有退缩。反而在一次次碰壁中，野心愈发强烈。
“我一定要在省城闯出一片天。”他在笔记本最后一页写道，“把'轩婉'的名字，刻在这片繁华的土地上。”
即使前路荆棘密布，他也决心一步步向前。
