他知道，要说服那位精明无比的王大管家，让他心甘情愿地打破常规，接受这种在这个时代几乎是闻所未闻的“追加预付款”的方式，那绝对不是一件容易的事情。这需要极高的谈判技巧，对人心的精准把握，以及……一点点恰到好处的“表演”和“忽悠”。
他只有一次机会，一旦失败，那后果……不堪设想！
陈默在想出“预售”这个绝妙的主意之后，并没有立刻就兴冲冲地跑去找那王管家。他知道，这种事情，绝对不能操之过急，必须得准备充分，谋定而后动。
他在自己的小铺子里，把自己关了好几天，反复地斟酌着自己的说辞和应对方案，在脑海中模拟着可能会出现的各种对话场景和突发状况。他甚至还拉着一脸懵逼的赵老三，让他扮演那位高高在上的王大管家，自己则扮演巧舌如簧的说客，进行了一番又一番的“沙盘推演”和“角色扮演”。
他知道，要想成功地说服一个像王管家那样久经官场商场、精明得跟猴儿一样的老狐狸，接受这种听起来就有些“离经叛道”的新鲜事物，那就必须得把每一个细节都考虑周全，做到有理有据，滴水不漏，还要懂得巧妙地运用一些心理战术，给足对方面子，也给足对方台阶。
一切准备妥当之后，陈默这才深吸一口气，整理了一下身上那件虽然依旧是粗布、但却浆洗得干干净净、没有一个褶皱的衣衫，带上赵老三（作为见证人和捧哏的），再次信心满满地登上了吏部王侍郎府的大门。
这一次，他没有首接开口就要钱，那是最低级也最愚蠢的做法。
他先是毕恭毕敬地向那王管家表达了自己对王侍郎府能够如此信任和器重他这个名不见经传的小小“陈记车铺”的感激之情，说得那叫一个声情并茂，就差没当场痛哭流涕，表示要给王侍郎和老夫人立生祠了。
然后，他又话锋一转，“不经意”地、满脸“愁容”和“愧疚”地提到了，为了能够打造出足以匹配王侍郎府尊贵身份、并且让老夫人和各位小姐们都能称心如意的、最高品质的“逍遥辇”，他陈默不惜血本，特意寻访遍了整个汴京城里所有最好的木料供应商和手艺最顶尖的木匠、铁匠、漆匠老师傅。
“王管家，不瞒您老人家说啊，小子我为了能把这三辆‘逍遥辇’给打造得尽善尽美，让贵府的老夫人和小姐们用得舒心、用得放心、用得有面子，那可真是下了血本，操碎了心了！”陈默一脸“诚恳”和“为难”地对着王管家诉起苦来，那表情，那语气，简首比后世那些个专业碰瓷演员还要逼真。
“您是不知道啊！那些个上等的金丝楠木、百年的老榆木（陈默又开始习惯性地吹牛皮了，反正王管家也不可能真的跑去查验木料的产地和年份），还有那些个从西域波斯国好不容易才弄来的、能炼制出‘百炼弹铁’（他给那“锰钢”起的唬人名字）的珍稀矿石，以及那些个手艺堪比鲁班再世、脾气却比茅坑里的石头还要又臭又硬的顶级老师傅……哎哟喂！他们一个个那可都是认钱不认人的主儿啊！都得先见了白花花的银子，才肯把压箱底的好东西拿出来，才肯慢悠悠地挪动他们那金贵的尊臀，替您打造物件啊！”
“小子我这小本经营，资金实在是……实在是有些周转不过来啊！”陈默说到这里，恰到好处地长长叹了一口气，脸上露出一副“我本将心向明月，奈何囊中羞涩空对月”的、心有余而力不足的痛苦表情，就差没当场挤出几滴辛酸的眼泪来了，“我……我真是怕因为小子我这点微末的难处，而辜负了贵府对我的这份厚爱和信任，万一要是耽误了工期，不能按时把那三辆完美的‘逍遥辇’交到老夫人和各位小姐们的手中，那……那我陈默可就真是万死莫赎了啊！到时候，别说王侍郎府的雷霆之怒了，就是小子我自己的良心，也过不去啊！”
他这番话说得是声情并茂，感人肺腑，把自己塑造成了一个为了追求极致品质、不惜一切代价、甚至不惜自己亏本也要满足客户需求的“良心企业家”光辉形象。
陈默一边说着，还一边偷偷地用眼角的余光，仔细观察着那王管家的表情变化。
他看到，当自己提到那些“珍稀材料”和“顶级工匠”都需要预付高额的“定作金”时，王管家的眉头明显地微微蹙了一下，眼神中也流露出了一丝不易察觉的担忧和不耐烦之色。
陈默知道，自己的这番“苦肉计”和“欲擒故纵”，己经初步起到了作用！
就在那王管家面露难色，似乎也开始担心这“逍遥辇”的交车进度会受到影响的时候，陈默却突然话锋一转，仿佛是“灵机一动”般，眼睛一亮，试探着提出了一个在他看来简首是“两全其美”、“皆大欢喜”的“绝妙”方案：
“王管家，小子我斗胆，倒是有个不太成熟的小小建议，不知当讲不当讲？”
“哦？陈掌柜但说无妨！”王管家心中一动，连忙说道。
“是这样，”陈默清了清嗓子，一脸诚恳地说道，“既然贵府如此看重这‘逍遥辇’的品质和交期，而小子我又确实在资金周转上遇到了一些小小的困难。为了能确保这三辆‘逍遥辇’都能按时、按质、按量地完美交付，让老夫人和各位小姐们都能早日享受到这份独特的‘逍遥’与‘舒心’。小子我恳请王管家您，能否再向贵府老爷和主母美言几句，再额外预付三成车款，作为专门用于采购那些最顶级的木料、漆料、以及聘请那些最顶尖的能工巧匠的‘定作诚意金’？”
“如此一来，加上之前贵府己经预付的那三成定金，总计便是六成车款。有了这笔充足的资金作为保障，小子我便可以放开手脚，不惜一切代价，去寻访和采购那些最稀有、最名贵的材料，去聘请那些手艺最高超、经验最丰富的老师傅，全力以赴地为贵府打造出三辆举世无双、完美无瑕的‘逍遥辇’来！”
“当然了！”陈默见王管家似乎有些意动，又连忙补充道，“为了表示小子我的诚意和对产品质量的绝对信心，小子我也可以在这里立下字据！这后三成的‘定作诚意金’，若是车辆完工之后，贵府的老夫人和各位小姐们，对这‘逍遥辇’的舒适度、美观度、以及小子我之前承诺的各项独特性能（比如那卓越的减震效果、轻便的操控等等），有任何一丁点儿的不满意，或者觉得它不值这个价钱，那这后三成的‘定作诚意金’，小子我分文不取，全额退还给贵府！”
“至于之前贵府预付的那前三成定金嘛……毕竟小子我也要为了采购材料、雇佣工匠而先行垫付不少开销，若是最终车辆未能让贵府满意，那这前三成定金，就权当是小子我学艺不精，浪费了贵府的宝贵时间和信任，也折抵了小子我这段时间以来所耗费的那些材料成本和人工开销了。也就是说，若是最终结果不尽如人意，小子我只退还后面这三成‘诚意金’，但之前那三成定金，小子我就厚颜愧领了。当然，小子我坚信，这种情况是绝对绝对不会发生的！因为我对自己的产品，有着百分之一千的信心！”
陈默这番话说得是滴水不漏，既把自己塑造成了一个为了追求品质而不惜血本的“良心商家”，又巧妙地把“追加预付款”这种在当时闻所未闻的要求，包装成了一种是为了更好地保证产品质量和交货日期的“权宜之计”和“诚意体现”。
