宏远科技，那间熟悉的会议室，气氛却与上次的初步洽谈截然不同。长桌一侧，宏远技术总监周工带着七八个技术骨干，人人面前都摊着厚厚的资料，眼神锐利，带着审视和挑剔。李宏远坐在主位，表情平静，看不出喜怒。
苏晚带着苏氏的精兵强将——顶着黑眼圈的刘工、神情紧绷的张经理、还有拿着厚厚法律文件的陈律师——坐在对面。空气中弥漫着无形的硝烟。
“苏小姐，客套话就不必了。”周工率先发难，语气生硬，他推了推眼镜，首接点开投影，“贵司提交的意向书，关于‘无感智能核心——边缘计算节点部署’的方案，存在严重缺陷！”
屏幕上显示出苏氏方案中的部署图。“你们计划在每个单元楼栋部署一个边缘计算节点，处理本栋数据。但根据我们的测算，要支撑你们承诺的‘毫秒级响应’和复杂场景联动，单个节点的算力远远不够！强行部署只会导致系统卡顿、崩溃！这是对‘无感’理念的亵渎！”周工言辞激烈。
苏晚给刘工使了个眼色。刘工立刻站起来，虽然紧张，但准备充分：“周工，您说的算力问题，我们经过详细推演。首先，我们采用的是宏远新一代的‘星尘’边缘计算单元，其单机算力比上一代提升了150%！其次，我们的场景联动逻辑做了深度优化，并非所有数据都需要实时上传处理，大部分本地触发事件（如灯光开关、窗帘开合）在设备端即可完成决策，只有涉及安防报警、多设备复杂联动才需要边缘节点介入！这是我们的优化逻辑图和数据模拟压力测试报告！” 刘工展示出连夜赶制的图表和报告，数据详实。
宏远的技术骨干们立刻凑上前仔细查看，低声讨论起来。周工皱着眉，一时没再反驳。
“好，就算算力问题可以优化。”另一个宏远工程师接口，“那成本呢？按照你们目前的部署密度和‘星尘’单元的报价，整个‘锦绣花园’的硬件投入将远超预算！你们方案里写的成本控制，根本是天方夜谭！”
张经理早有准备，立刻接话：“成本问题，我们分两部分看。第一，硬件投入是前期的一次性支出，但它是打造样板、形成差异化核心竞争力的关键！我们核算过，这部分投入带来的品牌溢价和后期房价提升，足以覆盖！第二，”他切换PPT，展示出新的方案，“我们采纳了苏小姐的建议，制定了‘核心功能先行，增值功能分步’的策略！第一期只部署安防、照明、基础环境监测等核心无感模块，确保稳定可靠。更高级的个性化场景定制、健康管理等增值功能，作为二期、三期选项，由业主按需选购！这样既能控制初期成本，又能保证核心体验，也为未来升级留足空间！”
这个策略显然出乎宏远方面的预料，连李宏远都微微抬了抬眼。
“还有数据安全！”周工再次抓住重点，指着法务条款，“你们苏氏必须承诺承担所有因数据泄露导致的用户损失和法律责任！这是底线！”
一首沉默的陈律师终于开口，语气沉稳有力：“周工，李总，关于数据安全责任，我们理解宏远的担忧。但将‘所有’责任单方面归于苏氏，显失公平，也不符合商业合作的基本精神。我们的建议是：
1. 数据的所有权和使用权归属用户，宏远和苏氏作为服务提供方，共同承担安全保障义务。
2. 因技术漏洞导致的数据泄露，由责任方（宏远或苏氏）承担相应赔偿。这需要明确界定责任边界。
3. 购买专业的数据安全保险，共同投保，作为风险托底。
4. 建立独立的数据安全监督委员会，由双方技术专家和第三方权威机构组成，定期审计。
陈律师的回应条理清晰，既守住了苏氏的底线，又展现了解决问题的诚意和专业性。
整个答辩过程，变成了激烈的技术、商务、法务的攻防战。宏远技术团队的问题一个比一个刁钻，火力全开。苏晚带来的团队虽然压力巨大，但在她事先的周密部署和临场的镇定指挥下，见招拆招，有理有据有节，竟硬生生地扛住了这轮狂轰滥炸！
苏晚本人发言不多，但她始终保持着冷静的观察。她注意到李宏远虽然没说话，但听得很认真，尤其是在刘工展示技术优化细节和张经理阐述分步策略时，他的手指会无意识地在桌面轻轻敲击，这是他感兴趣时的习惯动作。而周工虽然依旧板着脸，但眼中最初的轻蔑和挑剔，渐渐被一丝不易察觉的凝重取代。
当最后一个关于后期运维分成的细节问题被张经理用详实的收益预测模型回应完毕后，会议室陷入了短暂的沉默。
苏晚知道，该她做总结了。她站起身，目光平静地扫过宏远众人，最后落在李宏远身上，声音清晰而有力：
李总，周工，各位宏远的专家。感谢你们提出如此专业和犀利的问题，这恰恰证明了宏远对技术、对合作的严谨态度，也让我们看到了自身的不足。
我们苏氏，抱着最大的诚意寻求与宏远的合作。我们承认，在技术落地的细节上，我们还有需要向宏远学习的地方。但我们更想强调的是我们的决心和行动力！
“我们敢于拿出核心项目做样板，是因为我们相信宏远的技术能真正改变居住体验！我们制定分步策略、优化成本，是因为我们想把事情做实、做稳，而不是好高骛远！我们愿意在数据安全上投入、共担责任，是因为我们对用户的承诺重于泰山！”
“‘锦绣花园’不仅是一个地产项目，更是我们苏氏破茧重生的希望，也是我们向市场证明自己的机会！我们渴望与宏远这样的技术引领者携手，共同打造一个经得起市场检验、对得起用户期待的‘无感智能社区’标杆！”
“我们愿意接受宏远的技术指导和监督，共同完善方案。我们相信，只要目标一致，诚意足够，没有解决不了的技术难题，也没有跨越不了的成本鸿沟！请宏远，再给我们一次证明自己的机会！”
苏晚的总结，没有华丽的辞藻，只有沉甸甸的诚意、清晰的思路和对合作的强烈渴望。她的话，让原本有些紧绷的气氛缓和了不少。
李宏远终于缓缓开口，声音不大，却带着决定性的力量：“苏小姐，还有苏氏的各位，辛苦了。”他看向周工，“老周，你怎么看？”
周工沉默了几秒，推了推眼镜，虽然表情还是严肃，但语气己经缓和：“技术方案…还需要进一步细化，特别是边缘节点的压力测试模型。成本控制和分步策略…思路可行，但具体细节要敲死。法务条款…可以按陈律师提的方向再议。” 这几乎等于变相认可了苏氏的核心答辩！
李宏远点点头，脸上露出一丝极淡的笑意：“好。那就请苏氏团队，根据今天的讨论，尽快提交一份修订后的详细合作方案与技术附录。下周一，我们签框架协议。”
